Există vreun factor care ar putea influența în mare măsură stocarea producției? Și care este relația dintre ele? Jracking vă va da acum răspunsurile (2/4):
2. Vânzări
Vânzările trebuie să îndeplinească cerințele diferitelor clienți . Cerințele inițiale sunt transmise de la clienți la furnizori de materiale. Astfel, vânzările reprezintă punctul central al gestionării stocării. Volatilitatea și incertitudinea vânzărilor sunt doi factori principali care pot afecta gestionarea stocării.
a) Volatilitatea cerințelor
Cel mai bun exemplu al influenței vânzărilor este efectul de bici .
Se referă la creșterea leagănilor din inventar, ca răspuns la schimbările în cererea clienților, pe măsură ce se deplasează mai mult în lanțul de aprovizionare. Efectul Bullwhip poate provoca multe probleme în funcționarea afacerii, cum ar fi inventarul ridicat, costurile de administrare și fluxul de numerar strâns.
Pentru a elimina efectul bullwhip, cel mai bun mod este de a găsi soluții din partea clienților. Dar, de fapt, este foarte dificil să se prevadă obiceiurile de cumpărare ale clientului și modelul de consum.
Procter Gamble și Wal-Mart au colaborat o dată la un proiect VMI de scutec. Sa constatat într-o zonă aceeași, volumul vânzărilor poate fluctua foarte mult chiar și numărul de copii este constant. Abaterea poate fi mărită de la client la furnizor de materiale.
Intervalul de fluctuație este determinat de lungimea bullswing-ului. Fluctuația este mai mare atunci când leagănul este mai lung. Dacă leagănul poate fi scurtat, fluctuația poate fi bine controlată. Asta înseamnă că ar trebui să aducem fiecare parte din lanțul de aprovizionare mai aproape unul de celălalt.
În calitate de furnizor, timpul de plată ar trebui să fie mai bine suficient de lung, astfel încât ei să poată pregăti materii prime și să înceapă producția după confirmarea de 100% a comenzilor.
Dar adevărul este că majoritatea clienților necesită o limită de plumb foarte scurtă, ceea ce înseamnă că furnizorii trebuie să pregătească materialele în avans în funcție de predicție sau nu pot respecta data de expediere.
Neclaritatea și mult timp înainte de a face o afacere rezultă în fluctuația cerințelor clienților și, în cele din urmă, afectează stocul companiei.
